ราคาตัวแทน: วิธีตั้งราคาตัวแทนหลายระดับ ให้ตัวแทนมีกำไร

ราคาตัวแทนคืออะไร

ราคาตัวแทนคือราคาที่แบรนด์ขายให้ตัวแทนนำไปขายต่อ ต่ำกว่าราคาปลีกที่ลูกค้าทั่วไปจ่าย

ส่วนต่างระหว่างราคาปลีกกับราคาตัวแทนคือกำไรของตัวแทน ถ้าส่วนต่างน้อยเกินไป ตัวแทนไม่อยากขาย

เริ่มคิดจากราคาปลีก

ราคาปลีกคือราคาที่ลูกค้าปลายทางจ่าย ตัวแทนขายต่อที่ราคานี้หรือใกล้เคียง

ตั้งราคาปลีกให้ชัดก่อน แล้วคิดย้อนลงมาว่าตัวแทนแต่ละระดับต้องได้กำไรต่อชิ้นเท่าไร

จากนั้นเช็กกำไรที่เหลือให้แบรนด์ หักต้นทุนสินค้า ค่าแพ็ก ค่าส่ง และส่วนลดโปรโมชันที่ให้ตัวแทน

ตัวอย่างราคาตัวแทนสามระดับ

สมมติสินค้าราคาปลีก 100 บาทต่อชิ้น ต้นทุนรวมค่าแพ็ก 45 บาทต่อชิ้น (ตัวเลขสมมติ)

กำไรของแบรนด์ในตารางยังไม่หักค่าส่งและโปรโมชัน ใส่ตัวเลขจริงของคุณก่อนประกาศราคา

ราคาตัวแทนควรมีกี่ระดับ

สองหรือสามระดับพอ ระดับที่มากเกินไปทำให้ตัวแทนเทียบราคากันเอง และทีมจำไม่ไหว

• ตัวแทนทั่วไป สั่งได้ทันทีหลังอนุมัติ
• ตัวแทนรายใหญ่ ยอดซื้อถึงเกณฑ์ที่ประกาศ
• ตัวแทนดรอปชิป ไม่สต็อกของ ร้านแพ็กส่งให้รายชิ้น

ตัวแทนดรอปชิปมักได้ราคาสูงกว่าตัวแทนแบบสต็อก ร้านต้องแพ็กและส่งให้ทีละออเดอร์

ตั้งราคาตามหน่วย ลัง แพ็ก ชิ้น

ตัวแทนแบบสต็อกมักสั่งเป็นลัง ราคาต่อชิ้นในลังควรต่ำกว่าซื้อเป็นชิ้น

เช่น ลังละ 24 ชิ้น ราคาตัวแทนรายใหญ่ 1,728 บาท เท่ากับชิ้นละ 72 บาท (ตัวเลขสมมติ)

กติกาที่ต้องเขียนก่อนประกาศราคาตัวแทน

• ยอดซื้อขั้นต่ำของแต่ละระดับ
• รอบทบทวนระดับ เช่น ทุกสามเดือน
• ราคาขายปลีกขั้นต่ำที่ตัวแทนตกลง
• ใครได้เครดิต วงเงินเท่าไร กี่วัน
• ตัวแทนดรอปชิปจ่ายก่อนส่งของ หรือใช้วงเงินเครดิต

ระบบไม่ได้คุมราคาที่ตัวแทนขายต่อ ข้อนี้อยู่ในข้อตกลงกับตัวแทน

ผูกราคาตัวแทนกับบัญชีใน ForwardMiles

ตั้งกลุ่มราคาแต่ละระดับ แล้วจัดตัวแทนเข้ากลุ่ม ตัวแทนเข้าสู่ระบบแล้วเห็นเฉพาะราคาของกลุ่มตัวเอง ลูกค้าทั่วไปเห็นราคาปลีก

ราคาแยกตามหน่วยลัง แพ็ก ชิ้น และระบบตรวจวงเงินเครดิตก่อนรับออเดอร์ ดูรายละเอียดที่ ระบบตัวแทนจำหน่าย

ตัวแทนดรอปชิปใส่ราคาที่ขายลูกค้าในออเดอร์ แล้วเห็นกำไรต่อออเดอร์และรายเดือน ดูการทำงานที่ ระบบดรอปชิป